开辅导班如何让老学员续班
开辅导班如何让老学员续班

  寒假招生季是让很多学生托管中心经营者既紧张又期待的一个时期。因为如果招生很可观的话，那么学生托管中心的收益也是很好的；反之，招生如果达不到预想的效果，学生托管中心接下来的招生也会举步维艰。再加上学生托管行业其实竞争激烈，所以学生托管中心的生源情况会面临更加困难的局面。招生难成了常态，那么如何化解招生困局？

我们先来探讨一下学员流失的原因，其实很大程度上是两方面：一种是自然流失，学员由于客观原因，例如已经毕业、经济上无法支持续费、搬家等原因无法再继续参加学生托管中心的培训和学习；二是由于学生托管中心自身服务的原因导致的流逝，其主要表现为学生托管中心在教学和服务上面没有赢得家长和学员的认可，或者是没有满足学员和家长的需求所造成的结果。
 
学生托管中心一个很重要的学生来源就是老学员的续班。有研究数据显示，招收一个新学员所花费的成本是招收一个老学员的6倍；反之，如果一个学员流失了，那么将会对18个意向学员的选择产生影响。所以，对于学生托管中心而言，老学员续班其实是花费最少的招生方式，如何提高老学员的续班率呢？这个问题也是招生工作的重点。其实，只有留住了老学员，才能真正意义上提高续班率。对于校外教育机构而言，让老学员留下来和招收学生都是同等重要的。生源其实是学生托管中心的命脉工程，暑假时期更是学生托管中心的招生旺季，经过暑假的一番狂轰乱炸，学生托管中心可以拥有一批老学员，
这就是学生托管中心的资源。
 
 老学员是否续班，对校外托管机构的可持续性发展起着非常关键的作用，因为续班率是检验校外教育机构的最佳标准，学生托管中心要想获得良好的口碑，可以从提高学生的续班率着手。同时，学生托管中心应该想办法让老学员主动续班，尽力保证老学员的续班率。续班招生活动适合在寒假前两周展开，学生托管中心要让利于老学员，推出一些优惠活动，这样才能吸引老学员争相续费的冲动，优惠措施确实可以有效刺激老学员续班的积极性。给老学员的优惠措施包括学费减半、课程优惠、老生带新生优惠等，这样就可以吸引老学员的目光，还可以进行限时特惠，这样就会造成一种紧迫感。

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