在南京开辅导班要怎么做招生宣传


在南京开辅导班要怎么做招生宣传


目前中国有70%的中小学生，选择用报名课后托管班的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外托管的比例更高。有许多家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外托管买单。这让很多创业者看到了课后托管班这一块商机，大大小小的课后托管班层出不穷，竞争也越来越激烈，现在暑期马上到来了，很多课后托管班都在为暑期招生而宣传推广，那么除了常见的发传单以外，还有没有一种宣传方式可以为暑期课后托管班带来更多的生源。

1.低价搞定入口班仍是主流套路

从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法：一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源;二是把控入口班型的新生生源。从近年来，大机构的“价格战”就能看出来。

但要想把控入口班型的生源，需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同，选择不同的入口班策略。

① 针对成熟校区(同期2000人以上校区)，以市场竞争力博得更多的优秀生源。

因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持高入学门槛的，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

② 针对发展阶段校区(同期800人以上校区)，以低价入口班获取更多入口阶段学生。

③ 针对新建校区(特别是开业3个月以内校区)，启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况，确定开设低价班的年级。

2.争取当地学校的优秀学生生源

为什么我们要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且我我们多见做大的培优学校，很少有做大的补差学校。

可以想一下，不管在北京，还是当地，真正做大的学校(至少几万人以上的学校)有哪家是做补差起家的?我们先看优秀生的市场模型：

吸引优秀生(学费减免、高额奖学金);优秀生吸引更多中等生;优秀生效应凸显，学校获得定价权、市场选择权。

可以看出，优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”，吸引更多学生进入。

可以说，如果暑假招生做得好，将直接决定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果很大化呢?你需要全面了解市场的趋势，根据外部环境的变化选择适合自己的招生手段，并把工作做到极致，这样才能在暑假打一个漂亮的胜仗!

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