暑假在招生有什么技巧

暑假在招生有什么技巧

招生，是托管班的生命线。托管班获取用户的方式通常是两大类，线下和线上，线下是海报、灯箱、地推、平面媒体等方式，线上擅长的是通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。
当然，其中的核心是口碑传播。这无论在什么时期，都是非常有效。但是，口碑传播的弊端在于，它只在亲戚、朋友、其他家长等各路熟人的推荐和评价，受众有限，传播速度有限。
除了报名人数、招生费用的投入产出比之外，提高续班率、满班率，降低退费率是衡量招生效果的重要后续指标。只是，如今的形势跟以前大不同，托管班中的产品一直在变，可事实是，招生和投放的渠道并没有太大的变化，大多是基于原有方式的延伸。
值得注意的是，快节奏的生活，催生的短平快的营销方式，且就目前而言，倍受大家欢迎。但是，教育培训行业虽然被互联网冲击后发生了非常大的变化，不过，这个行业并不适合短平快的营销方式。
在新的形势下，培训机构招生要有哪些套路呢？应该有如下四点。
第 一，树立品牌。当下品牌已经成为教育培训市场竞争的重要形式，品牌的市场价值日益显现。一个好的品牌，既是综合实力的体现，又是培训机构特色的形象化展示。它对提高培训机构的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。
第二，构建自己的办学优势，突出亮点。作为培训机构的运营发展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。御书思学特有的137教学法在同行业中就具备明显的竞争优势。
第三，建立起科学的办学管理目标和长期的战略规划。不能为了所谓的发展，毫无原则地追求用户的数量，这会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根，埋下隐患。要知道，做教育需要的是耐心与踏实。
第四，结合热点做宣传。现如今，教育培训行业的热点不断，比如刚刚推出的小程序，可以在招生海报嵌入小程序二维码，扫一扫即可打开一堂互动式的体验课，或者让访问者做一套小测试，再推荐自己相应的课程；再或者创新教学方式，以便捷、现场感等优势备受用户推崇。等等。前提是要练好内功，有优质内容、教学服务、老师等等，任何一个环节掉链子都会影响用户的满意度，进而让口碑大打折扣。这也是提高续费、续班，减少退费的关键所在。
要强调的是，优质的内容和服务，是教育机构的广告。

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