今年的618到现在，所有品牌都想搭上“直播卖货”这班车，老板下场，明星入局，主播拼命。

在这场直播盛宴中，一心想挤进风口品牌，应该从什么角度切入，如何不被割韭菜？

为什么要直播卖货？

从去年开始提这个问题，到今年写了很多直播案例，始终试图回答这个问题，在我所谈论的案例中，没有一个是为了纯卖货而做直播的，我一直探索卖货之外，品牌能得到什么。商家怎么更高效地进行品牌增量？共享主播值得重视

如果给所有品牌一个群发，答案应该是：拓展增量。

当你准备做直播，需要思考清楚，这场直播是在消耗存量，还是拓展增量？如果只是消耗存量，那直播卖货对品牌就是负价值。如果以直播为品牌拓展消费增量，那便值得做。平台商家如何解释做一波品牌增量呢？很多人会选择入驻嘀嘀红人平台，【公众號嘀嘀红人】在嘀嘀红人平台上，商家可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，精准匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用，这是商家进行品牌拓张的不二之选。

今天我们聊聊，如何通过直播卖货来拓展消费增量。一场关键直播战役做下来，如何收获长期价值，撬动更大的消费规模？

直播卖货和品效合一一样，很可能是个陷阱。很多品牌交了智商税，比如请了明星卖不动货，被刷单的等等。比较好的情况是，货卖的还可以，但卖完也就完了。

几乎所有品牌都认为，直播卖货是商业模式，希望长期做直播，希望直播能带动大多数销量，这不现实。没有任何品牌只靠直播卖货撑起所有销售额。很多商家都清晰地认识到短视频红人带货有两大优点：①流量大；②见效快。不过很多商家去寻求网红带货的时候都会因为极高的推广报价屡吃闭门羹。【baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人商家红人合作采用“纯佣金合作”模式，无任何前期推广费用，先带货再分成，是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法，可以促进“商家、红人、平台”三赢局面的形成！

直播卖货不是商业模式，是营销模式创新。

比如很多品牌做直播，是营销思维。直播间卖货都是被瞬间抢空，如果以卖货的商业思维，应该无限补货卖出更多，但他们没有这么做。因为做事件化直播是做营销，扩大品牌曝光，新品牌进入大众视野是目的，卖货只是结果。
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