但随着直播的火爆程度越来越高，越来越多的跨界人士进入了带货的行列，他们所能提供的附加价值也就逐渐模糊起来。也许人们看罗永浩是为了“听相声”，看刘涛是为了一睹“国民好媳妇” 的风采。但即使是有这些个人魅力加持，他们也还是要靠“全网最低价”来把流量转化为单量。毕竟，听相声、看脸与下单之间并没有什么必然联系。

有不少媒体都报道过，品牌商现在要找头部网红合作，除了要交纳数额不菲的“坑位费”，保证“全网最低价”也是必不可少的。也就是说，再有号召力的网红，也不敢保证自己离了低价仍能创造令人咋舌的销售纪录。当前很多网红会习惯于和自享拍摄基地的网红资源共享平台签约合作，【baidu访问嘀嘀红人】比如嘀嘀红人，这为中腰部网红节约了选景的时间，同时，嘀嘀红人平台拥有大量具备全网最低价的高性价比商品，这为这个群体提供了更有利的变现条件。共享主播的变现模式有哪些？高佣金平台欲成市场后浪

当然，如果说在这种模式下各个利益方都皆大欢喜，那也没有什么不好的。粗看起来也似乎确实如此：消费者得了实惠，主播和平台赚了佣金；但对于品牌商来说，直播带货是不是一种健康可持续的销售方式，就要打一个问号了。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式，结合抖商数据系统，大数据匹配商家达人，精准识别商家商品用户画像，精准对接符合爆款商品用户画像的带货达人，规模化打造爆品。

目前来看，品牌商想通过直播带货直接赚到钱是越来越难了。主播的头部效应日趋明显，一般的主播带不了多少量，头部主播则要求苛刻，坑位费和佣金比例都很高，还要你给他全网最低价。如果这种情况下还能赚到钱，那就说明“原价”的利润率实在太高了。直播商品能以低价出售的基本逻辑是依靠高流量实现“薄利多销”，但这个逻辑的前提是“薄利”。如果卖一件就亏一件的话，那么卖得越多只可能亏得越多。除非品牌商面临巨大的库存压力，否则没有必要选择这种方式。
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