大众对直播的关注主要来自于李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的出圈。2019年年初，李佳琦通过“OMG”等句式在抖音爆火，当时抖音已经是全民娱乐产品，大众顺藤摸瓜便关注到了直播带货这件事。通过外部平台打造标志性主播，也是当时淘宝直播的主要运营策略。

但问题随后也出现了，大众越关注头部主播，头部直播的卖货效率也就越高，平台也就越会把流量资源倾斜至头部主播，这也就是主播生态的“马太效应”， 业内曾有传言，薇娅的GMV占每晚淘宝直播的30%，李佳琦占20%，供大于求让直播成为了“少数品牌的游戏”。中小网红如何更为自己找到变现出路呢？现在很多人会选择入驻嘀嘀红人。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，全面展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红精准推广，商品高性价比，全网最具竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，为商家提供立竿见影的网红红人推广方案。商家如何快速提高卖货效率？共享网红的收费高吗？

这种头部效应下，也引发了不少连锁反应，主播要求的折扣力度过大、直播费用水涨船高，随着越来越多品牌方开始直播投放，早期的高ROI红利难以维持，市场回归均衡。这就导致一些人发现“直播不赚钱”，甚至在“赔本赚吆喝”，进行头部主播投放考验着品牌方的利润率。【baidu访问嘀嘀红人】很多商家都清晰地认识到短视频红人带货有两大优点：①流量大；②见效快。想通过短视频快速卖货，但是，很多商家去寻求网红带货的时候，经常会因为极高的前期费用而打消念头！嘀嘀红人商家红人推广合作采用“纯佣金合作”模式，无任何前期推广费用，先带货再分成，是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法，“商家、红人、平台”真正实现三赢！

越来越严重的主播头部效应显然并不符合平台生态平衡，更难以做到商家的“普惠”。根据多家媒体报道，淘宝高层对直播生态中的“马太效应”颇为不满，因此在后期调整了相应的运营策略，倾向于从支持“人播”转变为支持“店播”，赋能大众商家。我们也可以明显感知到，李佳琦、薇娅在今年的舆论声量已经有所下降，而品牌方直播的声量不断，CEO直播更成为了风潮，最典型的就是格力董明珠的直播尝试。
联系我时，请说是在广州便民网看到的，谢谢！