以快手为例，直播带货为网红和平台提供了有效的变现渠道。主播通过维护运营与粉丝 之间的信任关系，将粉丝转化为购买用户。例如，快手头部主播辛巴目前已拥有 4500 多 万粉丝，2019 年直播带货 GMV 133 亿元，用户复购率高达 93%。快手的电商化程度也已 达到较高水平，2020 年 2 月快手活跃电商用户数超过 1 亿人。此外，快手还推出了多项 措施，从主播、供应链和平台等方面完善电商生态，包括：1）发布电商合伙人计划，培 育有专业影响力的电商 KOL；2）推出源头好货，强化供应链能力；3）发布品牌掌柜计 划，连接网红和品牌方。

传媒：网红推动内容升级和渠道革新，资源+平台聚合型公 司有望受益网红经济时代，传媒行业有什么变化？网红经济作为粉丝经济的一种演进模式，其在 2019 年的爆发主要得益于短视频的崛起及 直播电商等新兴模式的发展。聚焦到传媒行业，我们认为网红经济在 KOL 培养、内容制 作、平台搭建及营销变现四个主要环节，对行业产生了深刻影响。如李佳琦的粉丝画像以 95 后与女性群体为主，而罗永浩的粉丝画像则以85后及 男性群体为主，这样当品牌方想实现精准营销时，就可以找到相应的网红群体。共享主播开始在嘀嘀红人上开始呈现出来，红人平台在共享主播的基础上创办了线上与线下相结合的理念，打造平台发单+多个红人接单的高效率模式，随着共享网红一起创办的还有共享拍摄基地、共享直播间，共享主播等线下机构，线下共享网红基地占地面积47400平方，目前，嘀嘀红人已为6500多商家提供网红带货服务。嘀嘀红人作为共享网红概念的发展平台，对于这种越加便利的模式也会慢慢改进，为了快速地形成这一模式，嘀嘀红人现在入驻了31000+的网红达人，力求能够最大程度的为商家服务，要真正意义上的实现共享网红，这仅仅是很基础的开始，未来，嘀嘀红人的发展绝不会局限于此，所以红人平台开启了纯佣金带货模式，以一个0前期费用的方式去给商家带货，以求跟上共享经济的步伐。

网红自带个性化标签，精准触达目标群体伴随网红经济的发展，红人类型多元性不断提升，从形象单一到个性多元，从以泛娱乐 为主到各类垂直领域百花齐放。各类网红的涨粉过程即完成用户分类及画像构建，通过 满足用户日益多元、个性化的需求，建立了独特的流量圈地和圈层影响力，而该过程实 质上也是用户分类的过程，筛选留下的粉丝具有较为相似的品位及诉求，为后续的精准 营销奠定基础。
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