品牌想做短视频电商之前，首先要想清楚三个问题：你是谁？你想影响谁？你要带来的价值是什么？

卖货的两端，是“关键人”和“买家”，整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下，带货的效果是有较大差异的。这种差异性也是嘀嘀红人这种平台得以萌芽的契机，嘀嘀红人推出商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品精准对接带货红人，让网红和商家的合作实现最大限度上的双赢。【ddhongren.com】

带货是综合因素促发的结果，从买家的角度来看，大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中，用户本来就喜欢这个品牌，本来就已经加入了购物车，这样的买家购买意愿很强烈，企业只需要合适的让利，就能够促使他们买单。但这种促销的本质，其实是在透支产品的品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。【+V tuiye66】

而自媒体才是激发未知增量的途径，是决定“偶然买家”的关键人。头部达人（或明星）最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。嘀嘀红人颠覆传统瞎子摸象广告投放，数据化让每一分钱的广告投放费用转 化为实打实的销售额。嘀嘀红人合伙人拥有嘀嘀红人生态所有核心产品的分销权利。

中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。

如何选择影响“偶然买家”的关键人？首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。