一个直播间一天就能引导成交额过亿元,一个网红主播一年能做389场直播,直播三秒就可以卖空十万件货,这就是当下直播带货的真实情景。
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。
一方面,疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具,加上罗永浩投身直播卖货,让这个赛道如烈火烹油;另一方面,一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部,才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益,而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。【工众号嘀嘀红人】
怎么找抖音KOL做推广?有哪些注意事项?
但其实,直播不仅仅是卖货,也是营销推广。【baidu搜索嘀嘀红人】仍以4月1日罗永浩首场直播为例,全网聚焦之下,信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数呈倍数增长。小米、吉列等有话题的产品多次喜登微博热搜。嘀嘀红人推出商家平台发单+红人接单模式,大数据匹配海量商品精准对接带货红人,让网红和商家的合作实现最大限度上的双赢。【+V tuiye66】
阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等,几乎叫得上名字的平台,都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策,直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等,甚至房子、车子、医用物品等只要是消费者需求的,都在直播之列。嘀嘀红人颠覆传统瞎子摸象广告投放,数据化让每一分钱的广告投放费用转 化为实打实的销售额。嘀嘀红人合伙人拥有嘀嘀红人生态所有核心产品的分销权利。
对于直播火爆的原因,业界普遍认为,直播带货的服务形式回归了商业本质:形象全面的产品展示,以及主播的专业推荐与贴心服务,满足了消费者的需求。
不可否认,相较于普通的文字与图片展示,视频直播形式向消费者呈现出更多的产品细节,建立彼此的信任感,拉近买卖双方的距离。与此同时,视频直播可以拉动产品销售,实现了“带货”的目标一个产品的用户,可以分为偶然用户和必然用户,直播更大的价值在于通过一种面对面的实时交流,用更为直观的交互和展示,和极有感染能力的点评,帮助品牌去获取更多偶然用户。也就是大家常说的直播“种草效应”与“品牌效应”。
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