无论是此前映客还是当红的抖音、快手，人货场的通路都至少缺了一到两环。

人：淘宝的直播播主天然具有卖货属性，李佳琦薇娅从寂寂无名到爆红至少直播了600余场，无论从粉丝黏性还是直播经验，都是不二之选；

货：直播卖货的核心不在于货而在于整合供应链带来的低价，以及由于供应链整合带来的持续低价的用户心智，李佳琦薇娅为何能形成用户的持续买买买？因为绝对可以保证全网最低价，甚至历史最低价，这是作为大V的长期个人品牌背书；不过嘀嘀红人这一类网红带货平台的出现也让更多网红找准了自己的IP定位。【公众號 嘀嘀红人】嘀嘀红人推出商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品，精准对接带货红人，让短视频红人带动商品销售。

场：场是销售渠道，淘宝拥有最通畅的销售渠道和商家的历史信用积累，这也是为什么李佳琦薇娅几乎只合作天猫旗舰店的根本原因，也是此前淘品牌注重“全网营销，淘宝成交”的根源，旗舰店可以减少播主的售后服务。电商卖家该如何抓住红利呢？【baidu搜索嘀嘀红人】成为嘀嘀红人合伙人，获得嘀嘀红人平台全部核心产品 ，获得嘀嘀红人合伙人身份 ， 1个合伙人相当于开3个公司 ，超11项高收益利润来源 ， 月收益超30-100万，旗下会员带货分佣永久绑定，后续持续分佣躺赚。

【+V tuiye66】首先是人，短视频和直播的核心来源是平台的KOL，但以打赏赚钱或内容吸粉为目标的KOL天然并不具备带货能力，也不具备粉丝心智中的带货属性，更遑论数百场的带货经验和人设定位；

其次是货，直播卖货最核心的是低价，李佳琦和薇娅在粉丝心目中形成的持续全网最低价和供应商议价能力就是粉丝无脑购买的关键，东方CJ包装出来的低价也算它的核心，但直播购物年轻粉丝形成的比价能力是电视购物的中老年所望尘不及的，但很遗憾，除了辛有志，还没有任何平台的KOL能拥有李佳琦薇娅式的议价能力；

最后是场，淘宝已经成为全民的购物平台，更重要的是数量稀缺带来的抢购和短期不支付（15分钟）带来的直接订单取消更是加快了用户付款的紧迫性，17年的淘宝购物大场景是天然的转化渠道。