直播平台的三种盈利模式早就定性且显著，要么打赏，要么卖广告，要么直播卖货，打赏和直播卖货一直是直播平台视为安身立命的两条腿。

但是无论是直播行业还是投资行业一直都闹不明白的是，为什么东方CJ电视购物能风靡几十年，但是直播卖货总是无疾而终。无论是2016年第一次百播大战的映客斗鱼，还是2019年的短视频大战的快手抖音，直播卖货一直都是直播平台执念，一直想尝试，但一直不成功。

从最开始接入淘宝京东做购物车，到最后自己做交易闭环，抖音、快手、小红书都经历了这两个阶段，甚至2019年抖音和淘宝为了购物车和广告还达成了70亿元的战略合作。加上之前一些像嘀嘀红人这一类的网红带货平台的盛行，直播卖货的形式已经日趋多元。嘀嘀红人推出商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品，精准对接带货红人，让短视频红人带动商品销售。【公众號嘀嘀红人】

但不好意思，直播卖货的平台没有一个是真正成功，除了淘宝直播。

从2016年的百播大战开始，直播卖货失败了，即使是2016年3月上线的淘宝直播也经历了缓慢的爬坡，到2018年底才真正的爆发，2019年才迎来真正的硕果，进而让短视频平台产生了卖货的奢望，看到了吹起来的五彩肥皂泡。【+V tuiye66】不过，嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，全面展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红精准推广，商品高性价比，全网最具竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，提供最具竞争力的网红红人推广方案。

直播卖货看起来似乎是主播的影响力变现，再往深挖似乎是供应链的整合（当然供应链整合肯定是最重要的因素之一），但直播卖货为什么只有淘宝才成功了？【baidu搜索嘀嘀红人】

直播卖货是人、货、场的完整结合，只有淘宝能完整的打通三者的完整通路。其他平台都是在一定程序上有所欠缺的，除非在三者的某一方面远超淘宝，才有可能在其他一环缺失的情况下达到和淘宝同样的效果。