2019年，营销圈流行一个新的词汇“私域流量”，这个词初听比较生涩，不如之前我们常用的“流量池”那般形象好懂。其实私域流量是相对于公域流量来说的概念，简而言之是指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，如个人微信号、微信群、小程序或自主APP等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。私域流量崛起的背后，代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。
现如今，能够掌握私域思维，之于企业或品牌而言，都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度，实现流量变现。雪迪卡元气牛乳冰淇淋的成功变现术，就是这么玩的！
用户导流
众所周知，零散的鱼儿难钓，但鱼儿聚集的鱼塘里，钓鱼就轻松得多。同样的道理，在粉丝聚集的池塘里，成交就会容易得多。这也就是为什么有业内人士将私域流量运营拆解比喻为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程的原因。雪迪卡的私域流量变现术就要从寻鱼、诱鱼、圈鱼开始。
借鉴美妆行业私域流量变现的先例——完美日记的捕鱼法则，雪迪卡运营私域流量的基本流程主要是：通过微博、抖音、小红书等平台红包、代金券或门店消费推广，引导添加企业IP微信号；再根据用户地域分布，建立多个微信群派发该区域门店专属优惠，为雪迪卡合作门店引流；后期再通过朋友圈、群内互动复购转化。
二、内容IP打造
雪迪卡元气牛乳冰淇淋深知私域流量的核心是用户关系，而流量裂变的基础在于信任，而不是利益。用户愿意对你开放个人信息，愿意关注你的朋友圈，品牌就必须充分利用平台特征，充分考虑自身传播特点，打造一个有血肉、生活、感情的企业个人IP形象号，让用户知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的账号，这就是私域流量构建的高境界。
雪迪卡清晰定位“元气牛乳冰淇淋”，在品牌构建之初，就以简约有趣的清新插画形式衍生出一个手拿冰淇淋的元气少女，这一鲜明品牌IP形象。以此形象为基础再将企业个人IP形象号打造成一个元气满满、可爱非常的日系女孩，每日发布符合IP性格的朋友圈，同粉丝互动也带有强烈的人设属性，由此同用户建立起友好、共生、共鸣关系体系，轻松留存、转化私域流量。
03成功变现
搭建私域流量池作为商业行为，最终目的是要转化变现。
雪迪卡元气牛乳冰淇淋在私域流量池中如何实现销售转化呢？平时，雪迪卡会在在朋友圈发布新品、用户好评晒单、给用户多多种草。在特定时点推出去节假日或开业活动促销，以及新品免费试吃等福利，转化率和复购率会比同行门店出2倍甚至更高。
当然，雪迪卡元气牛乳冰淇淋的私域流量变现术的成功，远远不止上述三点，唯有一套多维营销“组合拳”才能让它疯狂收割流量，这其中还要涉及原料、工艺、物流、供应链、服务、产品质检、渠道管理等等，每一项都是雪迪卡元气牛乳冰淇淋的成功之道。
文章来源：JLWLCL08
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