一、呆萝卜社区团购系统模式概况:
消费者可以通过APP下单菜品,由呆萝卜进行集中采购,分量分拣处理后在夜间派送到相应的社区门店,消费者在预约的时间段内取货即可。和传统生鲜电商不同的是,呆萝卜并不自建供应链,而是直接和一级城批等渠道合作,以销定采。
1、呆萝卜是以高频的生鲜的作为切入口,将流量引到线上,进而转化其他的品类的购买。
2、自建仓储:严格把控供应链。
3、自提模式:呆萝卜在小区密集处开设了门店作为取货点,顾客下单第二天自行到取货点取货。呆萝卜自提模式贴近居民区,取货方便,实体门店方便宣传。
二、呆萝卜社区团购系统制度:
“宝妈+社群”的普遍玩法
寻找社区KOL,也即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;
“团长”组织微信群,也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们;
.平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,当“团长”收集到订单,平台将货物从城市仓送至“团长”家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为3-4天。
三、呆萝卜社区团购系统运营模式有什么优势?
1、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。
2、交付体验好、配送成本低:用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。
3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。
4、呆萝卜是以高频的生鲜的作为切入口,将流量引到线上,进而转化其他的品类的购买。这点跟永辉的崛起策略一样。生鲜是每个家庭都会需要的,只要你的菜品质量保证,有价格优势就能很容易的吸引眼球。
5、呆萝卜自建仓储,严格把控供应链。选择了生鲜高频的优势,很多生鲜电商被迫选择了自建物流仓储,便于管理。
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