从今年年初至今，“私域流量”一直是国内互联网津津乐道的概念，对各行各业的商家与品牌而言，做好私域流量也开始成为必修课。

其实根据行业的定义私域流量就是指个人或者是品牌所拥有的可以自由支配的流量。而私域流量也是与公域流量相对的，私域流量也是真正的核心用户。

私域流量火起来的原因有哪些？无比尚品认为，主要在两个点：

1、公域流量的衰落

目前的电商平台、社交以及短视频平台的用户增长已经放缓，同时平台为了收入而采取的限流措施越来越多，导致了公域流量达到了商家以及品牌方难以接受的价格；

同时创意的竞争越来越激烈。例如一个主题在某音上爆火后，马上就会有无数个相同主题的短视频出现，抢夺流量，这样使得流量的获取越来越难。

2、私域流量的优势

对商家和品牌而言，收入=流量x转化率x客单价x复购率x裂变。而私域流量在其中的每个环节都可以产生一定的作用。

因为私域流量的节点是真实的、人格化的KOL或用户的好友。这样的人跟用户沟通时，更容易在增加用户信任度的同时，提高客单价与复购率。

商家在通过小红书、抖音、天猫旗舰店、无比尚品、线下店等渠道沉淀好友关系、微信群等私域流量后，可以把低价格流量洗成高价格流量，把一次性流量洗成重复流量。

同时，通过用户的流量裂变（比如用户发朋友圈），商家还能获取更多的新用户。最终，商家的收入公式里所有环节都可以得到提高，这是私域流量火起来的一个原因。

有哪些典型的私域流量玩法？

在众多的私域流量运营方案中还有一种是从去年下半年起火爆至今的“社区团购”可以说是最受瞩目的一条赛道。

其商业模式为：商家以线下实体小区为单位招募团长，由团长建立社区群，并即时发布和推广商家上架的产品，消费者通过小程序自主下单。随后商家根据订单量，一般在1-2天内将相应产品配送至小区团长处，由消费者自提。

在这个模式中，团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货，商家则负责提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

社区团购模式的火爆，是因其在运用私域流量减少获客成本基础上，更通过将场景收束成一个个小区，大大降低了最后5百米配送的物流成本。

原本的模式是N对N，要把货物派送到多个人的手里；现在N个人的东西一个人掌握，最后分发的物流成本就会节省。

此外，由于社区拼团是以小区为单位建立微信群，同小区的居民，消费能力水平处在类似阶段。

这种时候团长和团员之间的相互提醒其实也能提高用户购买频次，形成购买习惯之后复购更加高。

最后，微信群内的分享还可以激发隐藏的购物需求。比如邻居买了某款爽肤水后觉得很好用，在群里分享后，原来不感兴趣的用户也可能愿意下单。

目前也有许多企业在研究其他的私域流量运营方案，其中就以无比尚品为例，无比尚品以研发私域流量搭建系统为核心，为企业提供用户数据整合的工具。以产品+轻奢爆品为企业引流用户，建立一个流量属于企业自己，而且可以反复利用，直接触达到用户的专属私域流量池。