上一次甯兮皇宫小编给大家分享了美容院销售8段，希望能帮助大家提升美容院的业绩，下面甯兮皇宫小编为大家继续分享后面四段，希望能帮助到大家。
这时，顾客经过刚才对产品的了解，已经有有想买的欲望了。会对认真的对美容师进行询价，会考虑这个产品值不值得购买。
销售第五段
美容师要注意：这时美容师要强调品牌、强调专业人的推荐。如果顾客还是不买，要进入美容院销售六段，说明这是个难以搞定的顾客。但是美容师也不要放弃，这时顾客还在纠结买还是不买，美容师争取一把还是有希望成交。
比如，对于要买单只是还在犹豫的准顾客，就可以说“我先给您拿两个方案，您多一些选择，当然不买也不会强求您。”这样贴心温柔的话非常容易促使顾客成交，而且顾客也会对你好感度大增。
还可以告诉顾客，这款产品目前美容院只剩两套了，让顾客觉得她这款已经挑选中意的产品再不买就没有了。甚至可以给顾客危机感，美容院的管理者可以在顾客还在纠结时让美容师特地去查看库存，并很惊喜地告诉顾客，就剩最后X套了！

销售第六段
顾客还在买与不买之间纠结，要求降价送东西，挑毛病，想通过降低产品的品质来讨价还价。
美容师要注意：给顾客讲故事举例子，“上次也有位姐和您情况差不多，买了你看中的这款套盒，她现在用得特别好，每隔两三个月都要买一次这款套盒，皮肤也是越来越好了！这不，因为她消耗得也别快，我们还免费赠送了12次给她！”
销售七段
这时顾客已经产生购买行为了。
美容师要注意：顾客肯定会很关心护理次数、护理效果等等，美容师要注意对顾客使用后情况进行跟踪和回访。


销售八段
这时顾客会对产品和美容院的印象有一个评估，如果顾客感觉满意会表现出开心，和美容师拉一下家常，感觉不满意会沉默、不怎么说话，或者说：“先试一下看看。”

美容师要注意：其实最后一段是要把顾客经营好，也就是人脉经营。人脉的影响会像一张人际大网，通过正面影响带来的顾客，最容易成交了，因为美容师说一千句好不如老顾客说一句好。
美容院销售八段是顾客选产品和被引导购买的过程，有时也会直接跳过前面几段，有时也会退回前面几段，有时不到第五段就成交了。但是不管在哪一段成交，打造良好的口碑都是美容院长期发展的基础。
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