商品分组,可以很好的将你的商品从零碎的点变成面,以面的方式展示给顾客,会有更强的视觉感。
色彩分组就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。
价格分组
价格分组就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。
优衣库就经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起,让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。
而且,这样做法,让原本商品数量很多的优衣库,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。
商品组合
商品组合就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售,刺激顾客的连带购买几率。
服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示,这就是一种商品组合。
其实,将商品分组的最大原因,就是在帮顾客节省时间,把零碎的商品进行整合,制造一个让顾客轻松、方便、明了的购物环境,不会让顾客进入选择困难症,当脑袋中有太多选择时,脑袋就会出现选择瘫痪,导致放弃购买。
我们可以看到Apple就玩的很好,苹果手机的颜色一开始就只有两种颜色,白色和黑色,在当时五彩缤纷的手机市场是非常奇葩的存在,但为什么却如此的火爆呢?以至于,现在的手机品牌都在学苹果,手机颜色不黑即白呢?
因为,它给顾客非常明确的选择方向,要么黑,要么白!其他颜色,抱歉,没有!
让顾客的脑子里只有两种选择,不会向其他手机品牌一样,有着一大堆的颜色选择,本意为想吸引更多顾客,却不曾想到这样做法,让顾客陷入了茫无目的的选择中,最后放弃购买。
那么,我们讲的商品分组,引导顾客选择,说的就是这个道理,让商品变得非常有明确性、针对性。让顾客轻松,也让我们自己对商品清晰明了。也回到了我们视觉营销最初的目的——打造让顾客易看、易选、易买的店铺!
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