荔湾回收茅台酒粤诚商行介绍近两年,伴随着贵州茅台股价节节走高的,荔湾回收茅台酒在市场上也是一瓶难求.说难求,是指一般人无法以正常方式在正常渠道里按关方零售价买到它,想买到这瓶酒,要么得付出高出指导价几百甚至千元的价格,要么排队去“抢”（如上海好市多开业期间）,要么不情愿地接受一些商品搭售.
荔湾回收茅台酒969元出厂价和1499元指导零售价已维持较长时间不变,但“一批价”早已超出且绝大多数时候超出关方零售价.难买、暴利、腐败高发,让荔湾回收茅台酒市场上一瓶酒变成了现象级社会问题.
为解决矛盾,茅台公司采取两手抓正策：一手抓控价,一手抓营销体系改革.相关政策要实现三个目标：一、价格稳定;二、市场出清;三、消除腐败和扭曲.价格稳定,就是不希望频繁调高指导价,同时不希望其资产属性太过发挥引起涨幅太大进而埋下未来大跌的隐患.市场出清,就是让老百姓能以指导价买到酒,不要有价无市.消除腐败和扭曲,就是通过反腐败来切断利益输送,以行政手段禁止囤积居奇和搭售.
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不难看出,前述三个目标中,市场出清和消除腐败可以同时实现,但它们不能与“价格稳定”并存.如果不考虑成本,价格稳定与消除腐败也可能同时实现,但它必然导致市场无法出清.所以,三个目标中蕞多只能同时实现两个,要从根本上解决这个内在冲突,位一办法是放弃“价格稳定”目标,实行市场化定价.
其实,任何产品不管它多么特殊,多么稀缺,只要价格有足够的弹性就能出清,就能让买者能买到、卖者能卖完,压根儿不会在产品销售中出现腐败、搭售等怪象.让老百姓能喝上茅台,这固然是一个良好的愿望,但客观地讲并不现实,即便是目前1499元关方零售价,它也在大多数老百姓消费能力之外.茅台并非生活必需品,它完全可以像其它高端消费品一样定价,即根据总体供求关系适时调整价格,并在出厂价和零售价之间保持合理价差,让经销商利润与经营风险相匹配.
茅台酒之所以执着于控价,还有一个原因就是担心市场化定价体系导致价格波动太大,进而引起公司业绩波动.价格波动一方面是因为高档酒本身也有周期,另一方面是因为社会上的囤积和清货循环会放大固有周期.产品固有周期无法避免,但很少人意识到,保持定价的灵活性可以抑制投资行为的放大效应.相对于目前这种巨额利润流失于渠道,公司和地方正府耗费巨大资源去应对腐败和扭曲,市场化定价带来的正常业绩波动,代价是可以接受的.如果执着于同时实现前述三个目标,难免让人产生堂吉诃德战风车的担忧.
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