黄金位置,大牌林立,那只明黄“集装箱”总是很亮眼。
新型国潮主力店KKV(需求面积:1000-1500平方米、已进驻1家购物中心、今年计划开50家),正式推出不到半年,已在北京、广州、深圳、武汉等城市落地多家门店。KKV在购物中心刮起一阵“集装箱”的风潮,成为今年的现象级人气新物种。但在KKV诞生之初,业内人士普遍认为“看不懂”。
KKV大胆、另类的集装箱风格,有别于国内生活方式集合店“千篇一律”的原木、北欧清新风;陈列亦不按常理出牌,饰品墙直顶天花板,而普通门店传统货架普遍高度是1.4~1.5米。
就是这片被某饰品零售专家断言“不懂怎么卖饰品”的墙,在小红书、大众点评等社交媒体上刷屏,成了消费者争先恐后前来打卡的胜地。
过去小半年,KKV将一个个不可能变成了可能,从广东快速走向全国,实现了从0到1,再到10的蜕变。如此破茧成蝶,正引来越多越多购物中心主动抛来橄榄枝。
考虑到购物中心对主力店进场的高要求,包括承租能力(通常为8年以上)、黄金铺位承租能力、引流能力等,传统主力店拓店难度大,筹建一个新店通常要3个月以上。
但KKV却表现出了“互联网作战”特质。从考察到签约,只需一个星期。拿标-建店-陈列,均做到一定程度的标准化,所以平均拓店只需2个月。
这种综合品牌势能,在最前端的差异化空间呈现和最后端的供应链中,可见一斑。
抓住看脸一代,空间标准化外各有不同
主力店的品牌颜值,是购物中心招商时的核心关注点之一。
物质相对富余的时代,消费需求从物质消费转化为空间消费、场景消费。在商业空间中,设计对消费行为的改变作用,越来越明显。
不过,主力店要做到像星巴克、喜茶一样,把空间设计做成消费动力之一,并不容易。小店空间一般方正如火柴盒。而主力店通常是面积较大,空间切割较为不规则。
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